Апартаменты на Palm — скайхоум, согласованный на 12 процентов ниже прайса.
Клиент хотел вид на Пальму с брендированным сервисом, однако объект пролежал на рынке девять месяцев по цене THB 44 млн. Mario проанализировал мотивационную структуру продавца, выявил спор по обслуживанию с управляющей компанией здания и использовал это для переговоров о чистом снижении цены на 12%.












