ما العملاء فعلاً حين تُغلق الصفقة.

أغلق Mario فيلتنا في Palm باثني عشر بالمئة أقل من السعر المطلوب. لاحظ نقطة ضغط البائع التي أغفلها ثلاثة وسطاء آخرون. إنه أفضل قرار عقاري اتخذناه على الإطلاق.

كان أمامنا ثلاثة أسابيع قبل التسجيل المدرسي. أتم Mario كل شيء في ثلاثة أسابيع. الوحدة ومكان المدرسة وأوراق التأشيرة. كان كل شيء جاهزاً قبل أن نصل إلى Phuket.

أول وسيط يفهم فعلاً ما يحتاجه مكتب الثروات العائلية. وصول للعقارات خارج السوق، وأرقام حقيقية، ولا تضخيم في البيع. أغلقنا ثلاث وحدات مع Mario في ثمانية عشر شهراً.

ردّ في خمس عشرة دقيقة صباح الأحد حين احتجت إلى تحويل دفعة. هذا النوع من الحضور نادر. يستحق كل نقطة أساس من العمولة.

كان صريحاً بشأن ما هو استثمار سيئ. أثناه عن وحدة على الواجهة البحرية بها مشكلة هيكلية سمع عنها من الجانب المطور. وفَّر عليَّ ندامةً ذات ثمانية أرقام.

اشتريت وبعت ثم اشتريت مجدداً مع Mario. في كل مرة الاهتمام ذاته بالتفاصيل. يعامل كل صفقة كأنها الصفقة الوحيدة على مكتبه تلك الأسبوع.

تحدّث بالألمانية مع زوجتي، وبالإنجليزية معي، وبالعربية مع المطوّر. أغلق الصفقة في مكالمة واحدة. هذا هو مستوى الوصول الذي تحظى به مع Mario.

بعد عامين من الاستلام ولا يزال يردّ على اتصالاتي. حين واجه مبناي مشكلة صيانة، تواصل Mario مع المطوّر مباشرةً. هذا أمر لم يُسمع به في هذا السوق.

تعاملت مع وسطاء في لندن ونيويورك وهونغ كونغ. Mario يعمل على المستوى ذاته. يصادف فقط أنه يفعل ذلك في Phuket.