Biens immobiliers à Phuket pour les investisseurs européens.
Investisseurs européens d'Allemagne, d'Autriche, de Suisse, des Pays-Bas, de France, d'Italie, d'Espagne. Mario Costa parle couramment l'allemand et l'italien, l'anglais avec tous les clients, et a conclu des transactions dans chaque grande juridiction fiscale européenne.
Avec qui Mario travaille
La plupart des clients ont entre 35 et 55 ans, un patrimoine net de 500 000 à 3 M EUR, et effectuent souvent leur premier ou deuxième achat immobilier international. Le profil tend vers l'entrepreneur, le dirigeant d'entreprise familiale, le cadre supérieur ou le principal d'un family office. Ils font des recherches approfondies avant d'appeler, veulent de la clarté et non des arguments de vente, et concluent lors du deuxième ou troisième entretien.
Le choix privilégié de la clientèle européenne
La fourchette idéale se situe entre 750 000 et 2,8 M THB, le seuil de 2 M THB du visa LTR étant le plus souvent visé pour un seul bien. Les communautés les plus prisées par les capitaux européens : Surin (produit institutionnel, construction Sansiri), Kamala (axé sur le rendement), Layan (familles en relocalisation), Bang Tao (actifs trophée), et les opportunités émergentes dans les îles de Phuket et Maritime City pour des positions de primo-entrant.
Pourquoi Phuket plutôt qu'un autre marché européen
Trois facteurs structurels. Premièrement : aucun impôt sur les revenus locatifs, aucune plus-value, aucune taxe successorale pour les successions correctement structurées. Deuxièmement : le THB est de facto arrimé au dollar américain, ce qui élimine le risque de change pour la plupart des devises européennes. Troisièmement : le visa LTR à 2 M THB offre 10 ans de résidence en Thaïlande au titulaire, à son conjoint et à ses enfants, ouvrant des voies de relocalisation familiale. La rentabilité se cumule sur ces trois facteurs.
Comment l'équipe gère la diligence raisonnable côté européen
Analyse des conventions fiscales (la Thaïlande a conclu des accords de double imposition avec la plupart des pays de l'UE, minimisant ou supprimant l'impôt dans le pays d'origine sur les revenus locatifs thaïlandais). Acheminement des devises (Wise pour les montants inférieurs à 1 M THB, SWIFT pour les transferts plus importants). Lecture du compromis de vente dans la langue du client (Mario lit le document avec les clients allemands et italiens dans leur langue, en plus de la version anglaise requise par le Bureau foncier). Accompagnement post-closing comprenant la mise en service de l'eau et de l'électricité, l'enregistrement Chanote registration et la mise en location si tel est l'objectif.
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Chaque entretien débute par un appel de 30 minutes pour cerner vos objectifs, votre budget et votre calendrier. Sans argumentaire de vente, sans pression.